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公众号资讯0成本,冷启动,已超越区块链行业99%的项目的用户量级

2019-02-06

区块链的项目很多,甚至有种说法——“望京那边都是做区块链的”,我们平台是众多区块链项目中的一个。

我们平台的网站从2018年8月29日上线,到9月8日,10天时间收获10w+的注册用户。

0成本,冷启动,已超越区块链行业99%的项目的用户量级。

今天,我们对此次上线拉新做一个复盘,分享给大家,这篇文章,将从三个部分进行复盘:

  1. 简单介绍行业背景及项目背景;
  2. 对整个拉新过程的前因后果进行复盘,分享我们的运营方法;
  3. 方法论的总结,可以直接复用的那种。

一、行业及项目简介

1.1 行业背景

先简单介绍下行业,当前风口浪尖的区块链行业还处于萌芽阶段,数字货币是区块链技术落地应用的第一站。

数字货币行业在2017年随着1C0获得了井喷式发展,诞生了大量的创富故事,百倍币、千倍币的神话吸引了巨额资本疯狂入局,将数字货币的过山车推向高点。

狂热后的瀑布来的更为猛烈,2018年的数字货币市值严重缩水,币圈进入漫长的“深熊”。

在这个过山车的资本追逐过程中,数字货币交易所的数量一路从5家、8家暴增至1000家、5000家甚至上万家。

1.2 项目简介

我们平台正是这上万家交易所里的一个。

作为一个还没有上线的新交易所,如何在这场交易所的混战中突出重围?

我们分析了交易所行业存在的主要问题:

  • 用户被中心化交易所“割韭菜”;
  • 交易所被大庄割韭菜;
  • 虽然有了交易所,但币种的流动性仍旧局限于币对和平台内部;
  • 中心化交易所交易不透明,带来严重的信息不对称问题。

于是我们不断打磨产品,打造一个“点对点的链上交易平台”——着眼于区块链3.0的EOS生态,基于Bancor协议进行币与币之间的无缝兑换,并且所有交易实时上链,公开透明。

解决交易所行业的痛点,是极具颠覆性的交易平台形态。

二、酒香也怕巷子深,无社群,不推广

李笑来说:“傻逼的共识也是共识”。

这句话乍一听是骂人,但细想也是话糙理不糙,没毛病。

共识机制是trustless的区块链世界获得自信任的前提

有了共识机制,区块链世界才得以正常运转。

共识也是区块链大生态下每一个项目、平台必须着力维系的核心价值,有了共识,你做的事才有意义,你的币才有价值。对于一个家里没矿、没用户、甚至没产品的新项目,可谓无社群、不共识。

我们平台在社群运营方面下了很大的工夫。

2.1 粗放式的海量用户获取

上线前6-8周,我们开始面向国内用户的社群运营工作。

币圈用户在哪里最活跃——微信群。熊市尤其要报团取暖,充值信仰。

借鉴喜提和谐号的微商大军,我们梳理了脚本化的方式,手工运作了30部手机,每个手机至少2个微信号,24小时内不连续的、分布式的进行加群操作,累计加入超过6000个币圈微信群。

其中包括日常行情交流群、技术交流群、熊市报团取暖群,甚至还有大量友商们建的群。

保守点按单群200人计算,直接渗透超过120w人,这大概是国内币圈存量用户的总和了。

广撒网当然是不够的,这也是我们早期做社群踩过的坑。

虽然我们覆盖了大量的微信群,但问题是——不是自己建的群,发条广告就会被踢,甚至被封号,下面怎么玩儿。

脱离群,加好友。在群里发广告不受待见,在群里发好友请求却是群友们喜闻乐见的。

为了快速的加好友,我们写了群发机器人,从覆盖的海量的群里发送加好友话术,自动通过好友请求,并在成为好友后自动发送聊天话术。

加好友后,工作并未停止,我们引入机器学习算法,对微信好友的聊天语调进行分析,在能接受的容错率内,自动发送相关回复,把单个好友的聊天尽可能的做到智能化。

这样一来,粗放式的加群加人后,海量的用户基础覆盖就达到了,但是这部分人不够精准、不够有影响力,他们中有币圈用户,也有小白用户,甚至有很多兜售小片儿的人。