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获取用户->激活粉丝读者->提升留存减少取关->转化与收入->传播推荐

2021-09-01

以上整个增长过程概要即:获取用户->激活粉丝读者->提升留存减少取关->转化与收入->传播推荐。

这也便是好些年前著名的 AARRR 增长策略,尽管列举下来轻描淡写的,但是在企业产品的增长策略中,绝对不会如此简单。

常见的增长策略

1. AARRR 增长策略

提到增长策略,会马上想到应该就是增长黑客(Growth Hacking)的策略吧,即 AARRR 模型。

首先获取用户、激活、留存、转化、推荐。

如下图的漏斗模型所示:


增长黑客距离概念提出已经相距多年,在提出后相继多个著名企业产品引用成功,也使得增长黑客(Growth Hacking)名声大噪。

在当时的市场背景下,这套策略也属实不错,能够很好的为企业产品带来增长效果。

同样的增长黑客也在后续的时代一直有着增长策略的一席之地,沿用至今依旧有人对此乐此不疲。

2. RARRA 增长策略

以 C 端产品为典型,就当下大多产品都会有一俩个或多个竞争对手。

如果留存率不够,用户生命周期不能拉长,用户很快就会流失到其他竞品上。

所以每个产品都是开始注重和思考留存与用户忠诚度的问题,留存逐渐显现出极高的战略地位,因而出现了以留存主导的增长策略 RARRA。

  • 用户留存 Retention:为用户提供价值,让用户回访;
  • 用户激活 Activation:构建用户认知,让用户看到产品价值和作用;
  • 用户推荐 Referral:让用户分享、讨论或推荐你的产品;
  • 商业变现 Revenue:一个好的商业模式是可以赚钱的;
  • 用户拉新 Acquisition:鼓励老用户带来新用户。