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对于tob而言,不同的产品线,在营销,市场活动的策略及执行中,也是有共同的宣传策略

2021-09-01

对于tob而言,不同的产品线,在营销,市场活动的策略及执行中,也是有共同的宣传策略。

我列举了不同时期的对于toB产品获客的底层公示。

一、对于早期或者初创期的企业

PART早期或者初创期的企业,对于此时阶段的企业,产品还未曾达到100%的完善度。

此时的企业更需要寻找明确的客户,以此来打造产品的样板案例,来为企业充当价值体系的背书,这个阶段可采取免费或少收费的形式。

通常,这类客户主要来源于创始人的人脉关系圈。很多买单行为不是为产品功能而来,而是那一层关系。

这个阶段的过程很重要,当有了早期用户,不仅能为公司下一步产品提供可靠的「增长」意见,还可以为产品提供更全方位的功能建议。

公司在茁壮成长的同时,早期的合作用户,也在慢慢推荐相应的客户,形成小圈子的小口碑。

如果处于融资阶段,能在官网,融资计划书上展现出来的客户案例,无疑是一个棒的加分项。

二、产品相对成熟的阶段企业

PART这个阶段,依靠关系层获取客户的方式已经黔驴技穷。

之前属于“抖机灵”的方式,将要被内容营销所代替,内容营销将成为长期性的获客主力。

同时,内容营销也会慢慢改变整个产品周期的发展。

这个阶段内容营销可以输出行业信息、行业痛点(注意不是产品痛点)、解决优势、客户问题、老板背书、创业故事、行业(社会)热点、白皮书、制造场景、等(无先后顺序之分)。

每一个内容问题的背后,都是对客户认知范畴的覆盖及影响。

内容有思路了,接下来的就是渠道分发。

优先推荐的渠道:知乎、百家号、搜狐、订阅号(服务号)、简书、行业垂直媒体。

推荐理由有如下几种:

  • 知乎权重高,适合搜索,沉淀周期长,非常有利的带来高质量的线索;
  • 百家号搭配SEO可以有效提高网站PR权重,带动搜索,是搜索引擎的不二法门;
  • 搜狐同样权重,对于搜索有较高帮助,可以在标题中彰显品牌关键词;
  • 订阅号对于很多企业,可做可不做。主要是很多市场的订阅号还在以转发、涨粉KPI指标,其实都是自嗨,更建议转变化服务号,还可以跟tob产品相挂钩;
  • 简书这个媒体同样的搜索权重程度很高,但审核门槛很高,稍微带有任何的品牌营销都会被线下,相对来说,维护成本高;
  • 行业垂直媒体是非常具有影响力的媒体,如做海外服务的企业而言,「外贸帮」等三方媒体的价值还是很高的。