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对于市场端而言,我们的目的就是如何买到更优质的用户

2021-08-30

对于市场端而言,我们的目的就是如何买到更优质的用户。

在这里,我们要明确下优质用户的定义,那么什么才是优质用户?在这里,笔者认为两类用户均可认为优质用户。一类是高arpu值的用户(绝对优质),一种是高ROI用户(相对优质)。其中,我们所追求的正是高ROI用户

1. 高arpu值用户(绝对优质)

笔者拉取了历史数据,发现高成本买回来的用户带有高ecpm、高arpu值属性,即高价买的用户大概率也是受益最高的。因此,笔者认为平台的目的就是不断地让大家出更高价格买量。因此,我们若想破局,只能逆着平台的思路来。

1)低买高卖

即我们用低价买到高价值用户,然后高价卖出。但是由于平台算法的强大性,我们是很难进行这样的操作的,大概率还是回归到平台所希望的那样:出价越高买的用户越好,大家卷起来

因此,在这里我们不妨思考下,以一款高客单价的产品去买一些低客单价的用户,从而获取利润。这种无非是几种操作,一就是用一个壳去买一类用户,这种回被平台认定为作弊;一种就是我们的变现端很强大,我可以低单价买的用户同样能做到高变现。还有一些其他的操作,大家不妨思考下。

2)高买低卖

这种一看就是亏本的,但是我们不妨思考下真的没有操作空间吗。笔者认为,如果单从广告变现来考虑,铁定是亏本的,但是如果抛开广告变现的目的不谈,我们以高价买回来的用户除了作为变现用还能作为引流用,这种有没有操作空间呢?笔者认为或许可以的。

总的来说,基于平台算法机制,我们已经很难在这种情况下用常规手段买到高价值用户了,能买到的付出的成本必然也会很高。因此,在这种情况下,“低买高卖”和“低卖高买”或能成为一个思路,这需要变现端紧密配合。

2. 高ROI用户(相对优质)

相较于高arpu值用户未必能如心意,高ROI用户则稳定很多,这也是我们在买量端突破的重点。

那么什么是高ROI用户呢?笔者认为,这里我们需要考虑两个因素,即首日arpu值和留存。就是说我们要尽可能买首日高arpu值及高留存的用户,但是实际情况是这类用户就是对应高arpu值用户,即我们要付出的成本非常高,但是ROI未必能达到预期。所以我们必须对成本有所控制,在首日arpu值和留存之间做出取舍。

基于此点考虑,笔者认为可以结合用户行为及广告行为有以下几个思路突破。

1)高arpu值行为

高arpu值行为这个很好理解,因为我们产品是做广告变现的,因此高arpu行为即与广告点击及广告曝光息息相关。笔者认为广告平台也是这么考虑的,对于高广告曝光及高广告点击在流量分配的时候一定会让买量端出更高的价格才能拿到,因此仅仅是取高ecpm行为是不够的。

2)高留存行为

高留存行为可以参考长线用户主要用哪些场景/功能,采用这些来做针对性买量。当然最后得到的结论可能是高用户行为必然对应某些行为,通过这些行为找到的用户必然是高留存的。因此,实际操作过程还需观察。