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B站真的占领了Z世代吗

2020-11-18

本文分为三部分,第一部分通过数据分析,客观阐述B站在中国Z世代娱乐市场的现状;第二部分从站内老用户和未使用B站用户两方面入手,探索B站吸引流量的更多方法;第三部分作者基于应用生态现状提出了一些流量变现的新思路。

一、B站真的占领了Z世代吗?

一天我去舅舅家做客,打开小破站看视频时,我12岁的表弟瞟到之后,惊讶道:“姐姐你怎么在看叽哩咣啷?”我说那叫哔哩哔哩!他说那不是小姐姐跳舞的地方吗?你怎么看这玩意?我心想B站确实有舞蹈区,没想到弟弟直接拿过我的手机在B站搜索出很多搬运的软色情舞蹈视频。了解之后我才知道在他的朋友圈里,大家都把B站定位为一个不正经的网站。

我还有一些朋友是的硕士,聚会的闲暇时刻他们一直在刷抖音,了解之后,发现她们并不经常使用B站。身为B站的五年老用户,我一直关注小破站的成长和各种新的动作和举措,所以理所当然地觉得B站已经火出圈,占领年轻人的生活了。

表弟是一个三线城市的初中生,我不认为他所在圈子可以代表所有同龄人。但这两件事确实让我开始反思,我所习以为常的想法,是否是被困在自己的视角中。

根据B站公布的中国线上娱乐市场调查,Z世代市场规模在2019年已经占领全部组成的59%,预计将以24%的复合增长率在2023年达到66%。他们内容消费意愿强烈且能力强劲,能得到这部分市场的青睐,必然会给产品带来巨大红利和无限可能。

B站由AGC板块起家,深耕于社区氛围和PUGC优质内容建设,在今年年初QuestMobile发布的《Z世代洞察报告》里,B站在“Z世代偏爱TOP20 APP”、“ Z世代偏爱泛娱乐APP”两项榜单均排名第一。随着年轻群体的不断扩大,年龄不断增长,B站的氛围真的可以抓住Z世代的心,稳固住这片汹涌的蓝海吗?


Z世代娱乐市场调查(来源:B站财报)

1. 市场背景

根据第45次《中国互联网络发展状况统计报告》,截止2020年3月,我国网民规模达到9.04亿,10到29岁的网民大概占所有网民的40.8%,约为3.69亿。


2020中国网民年龄结构

不仅体量庞大,中国移动互联网Z时代用户粘性很高。使用时间长达4.9小时。


Z世代单机使用时长

2. Z世代到底关注什么

如此庞大的人群,他们每天都在冲哪片浪呢?根据艾瑞咨询《2020年7月中国移动互联网流量月度分析报告》,Z时代偏爱的泛娱乐项目排名第一是游戏,其次是动漫,第三名是视频,最后是音乐。在视频服务行业中,B站最受Z世代青睐,TGI达到135。


那么既然B站已经取得如此不错的成绩,为何还是不断进行新的尝试来打破圈层壁垒呢?首先我们来明确TGI的概念,TGI数值越高证明在特定领域两个群体的重合率越高,也就是说B站的绝大多数用户是Z世代,而不代表娱乐市场中的绝大多数Z世代都使用B站。

以娱乐市场中的短视频行业为例,截止2020年1月,抖音的月活跃用户达4.7亿,其中24岁以下人群占到28%,也就是1.32亿。由于十岁以下人群频繁使用手机和独立拥有账号的概率很小,所以Z世代在抖音的用户数量应该是将近1.32亿。