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有道精品课是网易有道公司出品的在线教育产品

2020-05-11

有道精品课是网易有道公司出品的在线教育产品。有道精品课精心打磨每一类细分领域课程,与顶尖名师合作,课程内容涵盖了少儿、小学、初中、高中、大学、职场等,覆盖广泛;同时,提供达尔文智能教学系统,用AI和技术实现因材施教。优质师资和智能教学共同为用户提供优质的学习体验。

2.2 产品定位

2.2.1 产品Slogan

为你精选好课。

2.2.2 产品定位

提供高品质付费直播课程的B2C在线教育平台。

2.2.3 产品发展

孵化优质课程,推进名师IP化,与网易有道其他学习工具类app和学习类硬件共同打造线上线下教育的闭环。

三、用户需求分析

3.1 用户画像


图3.1.1有道精品课用户人群属性(数据来源于百度指数)


图3.1.2有道精品课用户地域分布(数据来源于百度指数)

从用户年龄分布来看,20-29岁用户占比最高,约占全体人数的40%;同时19岁以下和30-39岁人群占比也较高。可见,有道精品课的用户以中小学生、大学生、职场新人、学生家长为主,且学生用户拥有移动设备的普及率较高,家长用户偏年轻化。

从用户性别分布来看,男女性基本持平,女性占比稍高。其主要原因可能为:在我国母亲相比于父亲在子女教育上花费精力更多一些,更可能帮助子女选择在线教育产品;另一方面,统计数据显示,在高等教育领域我国男性学业落后于女性,所以女性可能更愿意通过优质课程进行深入学习。

从用户地域分布来看,用户主要分布在北上广深等一线城市。主要原因可能为:一线城市竞争压力大,用户需要借助优质课程进行学习从而提升自己的竞争力;一线城市用户工资收入和消费水平较高,且知识付费习惯已逐步养成,更愿意为优质教育资源消费。

3.2 目标用户需求

3.2.1 中小学生

群体特点:无收入、时间较充足、注意力易分散、存在一定学习压力。

使用场景:在父母报名付费后开始使用产品。一般在家中利用课余时间使用父母或自己的电子设备进行线上学习,与老师进行互动并完成作业和测试。

用户需求:激发学习兴趣、提升学习成绩。

3.2.2 中小学生家长

群体特点:收入较高、时间紧张、重视子女教育、偏年轻化。

使用场景:希望为子女报名购买优质课程来提高子女学习成绩。一般在家中与子女共同决定是否进行首次报名付费,并会持续关注子女的学习情况。

用户需求:了解课程详情、提升子女学习成绩、了解子女学习情况。

3.2.3 在校大学生

群体特点:无固定收入、对价格敏感、时间较充足、社交影响力大。

使用场景:利用空闲时间为四六级考试、考证、考研等做准备,偏好方便快捷且价格较低的线上教学课程。一般在宿舍或自习室利用课外时间进行线上学习,并且能够拉动身边同学结伴上课、打卡。

用户需求:课程免费或价格较低、提升能力以通过相关考试。

3.2.4 职场新人

群体特点:有固定收入、时间较紧张、工作压力较大、学习动力强。

使用场景:急需提高自身的职场实操技能。一般在工作日利用碎片化时间进行学习,在双休日利用大块时间进行学习提高。

用户需求:课程短小精炼、提升自身相关技能。

四、市场现状和分析

4.1 市场规模及发展趋势


图4.1.1在线教育行业市场规模(数据来源于艾瑞咨询)

中国在线教育市场规模近年来稳步扩大。2019年我国在线教育市场规模达到3225.7亿元,同比增长28.1%,预计未来3年市场规模增速放缓但增长势头稳健。整个市场发展积极向好,其主要原因有:用户对在线教育接受度的提升和付费习惯的养成,线上学习体验的完善和学习效果的提升。


图4.1.2在线教育APP月独立设备数及用户时长(数据来源于艾瑞咨询)

数据显示,在线教育APP月独立设备数近两年稳步增长,但增速逐渐放缓,用户争夺进入存量阶段。产品活跃度受季节影响明显,具备周期性规律。其主要原因为:产品使用群体以学生为主,寒暑假阶段空闲时间较多,可在家利用在线教育产品提升学习效果。

相比于设备数增速,用户时长保持了高速增长,2019年12月在线教育APP日均总使用时长达到159.7万天,同比增幅54.6%。可见,用户对在线教育的认可度逐渐提升。下一阶段,如何通过优质内容和使用体验留存已有用户、增加用户时长及挖掘现有流量价值将成为各机构战略重心。

4.2 市场规模细分结构

图4.2.1在线教育市场规模细分结构(数据来源于艾瑞咨询)

数据显示,高等学历在线教育和职业在线教育约占在线教育市场规模的75%,是市场的主体。其原因在于,成人用户群体自控力强、学习目标明确、空闲时间有限、视力已成型。K12在线教育发展初期占比较低,2012年占比仅9%,但随着K12家长和学生用户对线上教育的认可度提高,K12在线教育的占比在2019年提升到21.3%。

4.3 产品市场表现

图4.3.1六家在线教育上市公司营收及同比增速(数据来源于艾瑞咨询)

数据显示,网易有道2019年营收达到13亿元,同比增速78.4%。虽然全年收入规模不及尚德机构、跟谁学、51TALK和正保远程,但正以高增速上升。

网易有道财报显示,其学习工具矩阵全平台月活跃用户1.08亿,贡献有道精品课在线课程付费用户40%。招股书显示,2017年、2018年及2019年上半年有道精品课付费用户数分别为41.8万、64.3万以及33.8万人;单用户付费金额分别为363元、559元以及751元人民币,均呈现上升趋势。

五、产品分析

5.1 产品结构图


图5.1.1有道精品课功能架构图

从功能架构图可以发现,有道精品课的主要框架为“发现”、“我的课程”、“练习室”和“账户”四个功能模块,较为简洁,便于用户上手。每个功能模块下有许多子功能,整体功能相对丰富,但均围绕“精选好课”展开,提供完整且优质的学习体验。

5.2 产品核心流程