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“网易严选”产品分析:新消费之下的“无印良品”

2020-02-07

网易严选是网易旗下原创生活类的自营电商品牌,于2016年4月正式面世,是国内首家ODM(原始设计制造商)模式的电商,以“好的生活,没那么贵”为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连,剔除品牌溢价和中间环节,为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

在消费升级和人均GDP趋于稳定的背景之下,品牌效应逐渐消失,人们越来越重视商品的品质和性价比,各种主打高品低价的自营品牌应运而生。

作为中国首家ODM模式的电商品牌,严选背靠网易这座大山,拥有海量用户却选择另辟蹊径,开拓自营品牌之路。那么,在拼多多和淘宝大打流量战抢占用户心智的今天,网易严选的优势又在哪呢?

本文将从以下几个方面对网易严选进行综合分析,希望能够加深你对产品的理解:

  1. 行业概况
  2. 竞品概况
  3. 产业链分析
  4. 核心业务分析
  5. 产品迭代分析
  6. 产品结构分析
  7. 总结

一、行业概况

随着移动终端和支付技术的进步,电商在网民中的渗透率逐渐提升,电商行业逐渐进入成熟发展阶段,该部分将从政策、经济、社会文化和技术层面探讨对电商行业的影响。

1.1 政策(Politics)层面

中国电商行业已进入成熟发展阶段,电商在中国零售行业的位置愈加重要。但与此同时,行业仍然存在诸多乱象,《电商法》的出台是政府重视行业规范发展的信号,未来相关监管措施仍会进一步加强。其次,我国政府出台财政政策加快中小企业应用电子商务。国内外环境均利好我国企业间电子商务的发展。

1.2 经济(Economy)层面

随着科技水平的提高,人们的消费方式逐渐发生转变,2013-2018年,我国电子商务交易规模持续扩大。

据中国电子商务研究中心统计数据显示,2018年,我国电子商务交易额为31.63万亿元,较2017年增长8.5%。

在消费升级的背景下,质量保障成为各大平台争取用户的关键。而随着电商行业发展逐渐往头部靠拢,未来平台背书的作用将更加明显,口碑建设的重要性愈加突出。

1.3 社会(Society)文化层面

2019年上半年,中国的网络零售总额已达到195209.7亿元,占社会零售总额的24.7%,截至2019年,中国移动电商用户规模将突破7亿人。

面对流量获取的问题,各大电商平台开始注重产品社交化布局,如纷纷进入拼购、社区拼团等细分赛道,平台在社交化领域的竞争开始受到关注。

电商社交化运营模式是降低平台获客成本的有效手段,并且能有助于商家解决销路问题,未来入局到社交化运营的电商平台将继续增加。


1.4 技术(Technology)层面

企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合,在无人便利店、零售体验店、智能门店、互联网门店、社交电子商务等方面积极搭建数字化电子商务新业态,推动电子商务向智能化、多场景化方向发展。

综上,国家政策鼓励电子商务业务的开展、电商普及程度不断加强、中国消费者生活水平日渐提高等多方因素推动着电商体系发展更加成熟。


二、竞品概况

中国当前的代工厂与客户合作的模式以OEM和ODM代工为主。

传统的OEM面对的客户大多是海外企业和品牌商,随着消费方式的演变,电商平台相继出现了ODM、C2M、F2C等商业模式,如C2M模式的必要、F2C模式的拼多多等等,该部分主要针对严选的潜在竞品进行分析。


根据现有的用户下载量,大致给几个产品分为以下几个梯队:

  • 第一梯队:网易严选
  • 第二梯队:必要
  • 第三梯队:小米有品

2.1 网易严选

网易严选是网易旗下的电商品牌,主打高品质和高性价比的商品。

目前,严选的商品分居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等几大类目,满足了不同场景不同类型消费者的需求。

业务模式

网易严选模式走的是精细化路线,所提供的商品不在于量大,而在于质优。针对这点,严选建立了属于自己的“严选模式”,即以消费者为中心,从人到供应商到商品再到物流涉及整条完整的链条都进行了优化升级、严格把控,进而回归到消费者为其提供更为优质的商品。

另外,在产品流通环节上,采用直接通过ODM的模式,由原始制造商设计商品,配上自己的品牌名称来生产、销售,去掉传统品牌的溢价行为和中间分销利润的环节。不仅大大的降低了商品的生产成本和营销费用,还可以让消费者买到更加物美价廉的产品。