HI,下午好,欢迎来到微信公众号转让!
公众号转让,微信公众号交易平台,公众号出售购买卖价格 24小时服务热线: 4000-163-301

新闻动态

NEWS CENTER

2020年,直播还有哪些潜力?

2020-01-16

19年的直播领域,除了直播带货的广泛推广,好像没什么新玩法、新网红主播出现,哪怕一个新名词也没有,难道直播真的到了终局吗?

到处流传的快手直播收入300亿,抖音200亿,存活的中小平台依靠秀场也能闷声发大财,好像一切都定了型,没人再关心直播能出现什么新形式。

回想短视频时代,有美拍、秒拍时谁会想到有抖音,都感觉短视频格局已定,就是个不大不小的领域,没想到抖音的崛起带来了抖音快手双巨头时代,互相竞争中将原有的赛道不知扩大了多少倍。

虽然秀场直播、直播带货的流水不错,但我相信即使是巨头平台没挖掘出全部潜力。不考虑其他外部因素就事论事,直播的核心特点:“同时在线”,还没有被充分利用。

为什么要继续挖掘?

娱乐玩法没有终局,永远在迭代,虽然短视频平台各种数据都很好,但也出现了越来越多“抖音没意思了”的声音,松懈就会出现新的形态革你的命。

用户的需求在不断进化:我一直在想下沉市场用户是否存在线上意义的进城,即逐渐接触一二线常玩的互联网产品和内容。

例如快手作为广大下沉市场用户的第一站,让他们看到了丰富多彩的互联网,但随着时间推移用户会逐渐接触到更广泛的互联网内容,不同群体间的内容消费延迟会原来越少,这既是危机又是机会。

而更直接的危机是:中小直播平台因为秀场变现容易,多数已成为纯秀场。没有流量蓄水池,秀场要不慢慢萎缩,要不获客成本会越来越高,而且目前的直播秀场真的只靠打赏撑起的流水吗?真以为秀场可以同时存在多家,土豪依旧供应充分吗?还能靠打擦边球轻松赚钱吗?

不改变的话,它充满了风险。

直播的潜力在哪里,我想按3个类型分别聊聊:

一、PGC直播——难度最大,潜力最大

目前PGC内容与PUGC、UGC相比数量极少。哪些算PGC直播内容?

1. 大主播的直播间

海量的用户、高额流水配合幕后的专业团队,看起来像PGC内容,但从类型说大型活动,例如个人演唱会、见面会甚至快手上的网红婚礼等专门为某主播打造的活动才算PGC内容。

除去这些,日常的直播也仅算PUGC内容,而且平台和经济公司对主播缺少有效的培养流程和能力,曾经的大主播都是时代红利产物,目前已经很久没出现新的话题主播了,所谓的PGC机构空有机构之名。对比传统娱乐圈的专业经济公司,还有很大提升空间。

2. 直播综艺

前两年基本是直播PGC的代名词,类型上算PGC内容,但各平台实际执行出的结果属于强行1+1,只做出了综艺的直播未剪辑版(多吐槽一句,人家传统综艺的节目形式根本不需要直播好吗),没人去探索真正符合“同时在线”“在线博弈/互动”特点的“真直播综艺”,仔细想想方向还是有的,篇幅有限有空详说。

游戏赛事直播。更类似传统PGC直播内容(新闻、体育比赛),从赛前预热、比赛时解说和实时比分展示、赛后总结,各环节满足赛事直播的特点:

  1. 观众熟知规则,比分展示让观众随时进出也可了解比赛的进程。
  2. 实时性,赛事的录播永远不如直播好看,实时的未知感和参与感是录播永远给不了的。

所以,赛事算PGC内容但不算探索出的新形态,只不过之前没有合适等平台来承载,出现在了直播平台,这也是其它垂直类别展会/赛事在直播平台观众寥寥的原因。

有没有一种互动玩法让这类内容更有参与感以区别于电视直播?这也是有潜力的一个方向吧。

3. 直播答题、直播间秒货

这是我认为唯二存在的成功新形式,均充分展现了同时在线+互动的特点。

直播答题是多人同时在线博弈,在海量用户的直播间里,不仅有热闹的氛围和高额的奖金激励,你的每一次选择都会影响他人,实时的参与感让人感受到了新形态的魅力。

直播间秒货(对,不是直播带货)的价值点在于在线秒杀玩法,我认为普通直播间带货也就是个广告位,人多人少完全不是一个形态,头部主播直播间观众消费冲动性更高,需要更精细的准备以提供合适的货品和有竞争力的价格,在直播和抢货秒杀的加持下,主播是一个观众和商家间的高效连接器。

观众数和折扣相互影响,观众越多越能拿到低廉的价格,这也就是卖货主播不敢长时间休假,而且头部通吃的原因。

总的来讲PGC直播领域未知的东西太多,部分方向门槛太高且涉及到与特定领域到结合,必须能拿出改变原有生态的能力才行,而且两种成功的形态均出现很久且有各自的生命周期。但梦想还是要有的,万一实现了这里会爆发出巨大的价值。

二、PUGC直播——需要更多赋能工具和上升通道

我认为各类型的职业主播均属于PUGC领域。加入公会/家族的主播哪怕目前收入不高,也属于脱离了纯UGC的阶段,应该算在PUGC里。

例如秀场虽然是一个人生产内容,其实不算UGC直播,成熟的秀场主播属于PUGC,有一定的门槛和组织。

1. 为什么要重视赋能工具

自己就可脱颖而出的各类主播、网红,属于自身能力足够,不需要什么赋能有用户量即可。多数平台没有做赋能工具和上升通道的深挖,不是这些没用,我想部分是没有能力做好,部分是业务压力没那么大没动力过多尝试。多数人属于有点能力但还不够对状态,需要平台帮助。

例如PK这个最常见的赋能工具,感觉已经很成熟了,但仔细想想,本来是秀场的一种变现玩法,怎么被各种用户中被玩出了不同的效果呢?

有的看起来表面是竞争但实际属于合作向粉丝套路礼物;有的主播通过PK来一起唱歌跳舞创造内容,根本不常索要礼物;有的小主播玩PK仅仅是直播间没人为了找个人聊天。

因为PK本质是一种连接器+竞争玩法,连接器可以选择不同的连接规则,也可以搭配不同的玩法。

沿着这个思路走下去,可以优化匹配规则,选择匹配同段位还是高段位的主播,可以匹配更多的人甚至同屏多人PK组队PK。可以增加合作玩法,来创造内容或共同达成某个目标,可以优化目前极少使用的赢家通吃玩法,让这种刺激性更大的玩法出现在合适的时机而不是轻易开启,吸引更多爱赌一把的用户。

连接器解决了匹配和连接的问题,那接下来是破冰和生产内容。

游戏化的玩法、社交游戏类玩法配合制造流行玩法的机制,是否能产生像短视频滤镜一样丰富的玩法,吸引大家模仿?

这样不仅能提高直播内容质量,也能在更多维度的互动中展现一个人的特点,更快建立一个主播人设。

而且理论上应该给不同群体提供各种玩法,目前多数互动功能是提供给秀场主播、游戏主播的,垂直领域的主播依然需要合适的互动玩法。集赞、订阅、打招呼、连麦、竞猜、投票,已有的形式需要全方位的升级和功能整合。

2. 主播端缺少主动聚集人气、营造气氛的功能

目前主播几乎没有主动发起的提高曝光功能,除了找人上推荐位,多数人只能听天由命,被动等待付费用户过来拯救自己,收到礼物提升实时排名增加曝光。

实际上我们做过一个尝试,主播有很大动力使用这类功能,而且主动发出信息后,会对自己有积极暗示,接下来的直播会更好的表现自己,争取留住新进来的用户。

营造气氛功能。直播的价值在于同时在线,人数越多越热闹气氛越好,同时也有天然劣势,人数不足时直播间会进入恶性循环,主播因为没用户会进入发呆状态,新进来的用户看到冷清的直播间和发呆的主播也待不住。

例子(聚集人气和营造气氛也有相关性):

  • PK时落后一方主播可发出求救信号向路人求助,玩PK赢家通吃玩法时超过一定额度后发消息吸引路人进来赌一把。
  • 即将跳舞/唱歌/跟大主播连麦,发送召集信息吸引大家来围观
  • 引导大家发送特殊弹幕,本身具有炫酷/热闹的效果,或积累触发某特殊效