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公众号资讯:爱奇艺会员是正确的付费会员制方式吗

2019-10-05

一、爱奇艺会员是正确的付费会员制方式吗?

8月20日,爱奇艺公布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。财报显示:2019年二季度爱奇艺营收达到71亿元人民币,同比增长15%。其中,会员服务收入34亿元人民币,同比增长38%,至第二季度末其会员订阅超过1亿人,订阅会员规模同比增长50%。

从财报中可以很明显地看见,会员订阅的营收已超过在线广告,且占总营收的48%。

爱奇艺也把自己的会员数达到了“亿+”级作为重点公关宣传事件,进而引发了腾讯视频、优酷土豆谁会成为下一个“亿+”俱乐部成员的讨论。

然并卵。

在很长的一段时间,视频网站的在线广告收入一直是重要收入来源。在爱奇艺的二季度财报中,在线广告的营收显示为人民币22亿元,不仅未见增长,反而同比下滑16%。

这个局面用最直接的话语表达,就是爱奇艺把原本应该由广告来表现的收入,转成了内容订阅收入。左口袋换到右口袋,总营收模式并没有破局。

而采用内容订阅模式,能否支撑爱奇艺之类的视频网站模式未来呢?

曾经红极一时的美国MoviePass网站,在9月14日关闭了其折扣票务服务。

MoviePass曾经被誉为颠覆电影票房业务的创新者,推出每月9.95美元,每天一部电影任看的会员服务,如果你足够“勤劳”,一个月可以看足30部电影。

这个模式使用了仅仅一年,会员用户就高达300万人,颠覆了院线巨头AMC在美国的垄断地位,被誉为颠覆电影票房业务的改革者。MoviePass创始人米奇·洛(Mitch Lowe)表示,这一数字将在2019年升至500万。

——但故事的结局,是MoviePass没有能度过2019年。

MoviePass的倒闭原因,基本是3条:

1)持续内容投入

内容订阅会员之所以缴费,是因为要不断观看最新的内容,而且要用“极其优惠”的价格观看,这迫使MoviePass不断进行内容补贴,持续亏损。

2)同业低价竞争

在MoviePass取得会员增长成功之后,美国最大的电影院线AMC很快推出了自己的会员订阅服务——AMC Stub A-List,允许用户每周观看3部电影,并享有所有AMC会员服务,而它的费用只有每月19.95美元。

虽然价格上比MoviePass贵了一倍,但AMC依靠其强大的信息支持,可以提前网上选座、支持IMAX 3D在内的所有电影,套餐还附加许多折扣信息,包括免费升级爆米花和饮料等,收获了一大堆粉丝的支持。

另一大院线Cinemark也推出了类似AMC的同类产品。

致命一击来自于包月看电影市场的另一位玩家Sinemia:他推出了3部电影每月价格为14.99美元,2部电影每月价格为9.99美元等细分套餐,且不限影院、不限时段、还包含IMAX及3D影片类型。