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最重要的是透过市场的表象,找到供给关系重新组合后新的稀缺资源

2019-06-10

所有新技术一开始都会增加效率,逐渐地释放反稀缺性,当这种状况到达极致后,就会让某种事物彻底丧失其原本的稀缺性。在这个过程中,整个行业都在变形重组,并且出现所谓的风口。很多人会看到机遇而跳入风口,整个市场会慢慢变为红海,出现激烈的竞争。

这些红海中的竞争者们一开始大多能抢占到一席之地,他们都会觉得自己找准了用户需求,找对了市场。但又会慢慢发现,公司并没有可行的商业模式,更差的时候甚至也没有可观的用户留存。因为这个感知上空白的市场和需求是科技变化本身带来的,只是用户需求暂时未被满足的一段时间窗口,而这些红海中的公司本身并没有掌握他们独有的稀缺性资源。所以。整个市场会进入幻想破灭期,直到某家公司掌握了新的稀缺资源。

科技最终让本来稀缺的事物不再稀缺,而人们要在这其中寻找可行的商业模式,给予不再稀缺的事物一个价值,这本身就是一个悖论。

所以,要发现价值,最重要的是透过市场的表象,找到供给关系重新组合后新的稀缺资源。

什么才是行业内的稀缺资源?商品的价值是由人类的交易行为赋予的,在任何行业内,交易双方讨价还价时使用的筹码就是稀缺资源

比如在传统零售行业内,大商家的筹码就是自己的品牌(如宝洁),而渠道的筹码就是货架和人流效率(如沃尔玛)。宝洁用自己的品牌争取更好的货架位置和更高的毛利率,沃尔玛用自己有限的货架位置和巨大的人流量争取更低的进货价格。而互联网的反稀缺性就表现在“连接性”上,所以原始商业生态中所有的“渠道”角色都是最先被改变的。

当传统线下渠道的连接性意义被互联网反稀缺后,有大量的电商公司出现,但最终为什么只有Amazon变成了巨头?因为Amazon发现在互联网上货架位置、渠道和流量都不再是最稀缺的资源了,稀缺资源变成了优质用户的粘性和物流体系的效率,所以Amazon做的最成功的两件事就是会员体系和自建物流。

我们再来看现在国内火热的内容市场的例子。

传统媒体领域最稀缺的资源是:内容、发行渠道和广告主。微信公号带来的是对内容的部分革命、对发行渠道的彻底革命。