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大学生有如此的惊人的消费能力,且还在持续增长中,这肯定是各大企业不愿错失的市场

2019-06-10

不可否认,2015年最为火热的校园项目都饱受争议,而近半年诸多项目的发展又在勉强度日,大幅度的裁员几乎是所有公司的真实写照。而好几家公司的校园团队负责人跟我交流,问我是否还看好校园市场以及做了这么几年是否厌倦。其实校园从业者产生这个想法再正常不过,从大学时期进入这个市场,从实习生到全职员工,激情逐渐消磨,离学生的距离越加疏远,甚至开始很反感与学生沟通,觉得怎么作为一名大学生怎么有些理解能力会如此之低,让人难以理解和接受。而我还是对市场一如既往的乐观,因为我坚信大学生这个群体是最精英、成长速度最快、潜力最大的青年群体,将迸发出无限可能。

下面我将从个人视角,阐述下对校园各细分领域的理解和看法。

校园兼职

校园兼职这个市场中,我知道拿到融资的都不少于十家,金额从几十万元到大几千万元不等。而我此前也聊过,局限的校园兼职,其实很难持久,用户的流失始终是硬伤。但从校园快速获取用户,并走出校园将兼职群体开放,面向所有用户的时候,却发现面临行业内原有巨头的冲击,难以突破出去。

除了市场中巨头的进入,当然更重要的还是这个产品是否有真实需求,表面上看有商家需要招兼职,有用户需要找兼职,但实际上会发现,有长期、大量兼职需求的商家,一般在本地都有对口合作的劳务、人力执行公司;而愿意长期从事兼职工作或想找兼职的用户群体,也基本成了这些传统线下人力资源公司的会员。

互联网本质是连接,打破中介,但传统兼职中介却有不可替代性,因为其具有各种需求岗位的简单培训及推送兼职人员的速度优势,而互联网兼职产品无法做的如此之重。因此兼职产品而言,最大的竞争对手其实不是友商,而是线下的传统人力中介机构,他们拥有稳定的客户群体和当地优质的兼职人员。

校园电商

大学生有如此的惊人的消费能力,且还在持续增长中,这肯定是各大企业不愿错失的市场。

2015年多家校园电商公司涌入,并且主要突破点都放在零食类目上。其实早在多年以前,就有在校学生在寝室内做起了小生意,去经销商进货回来,放在寝室售卖,主要优势是比校内超市要近、方便,另一点则是诸多学校晚上寝室熄灯关门,夜间学生无法出寝购买,而寝室店则成为了唯一可以购买的地方。因此我看到校园类电商创业公司,除了在校外建立门店仓库外,纷纷开设寝室夜猫店,购买用户使用APP下单,即送货到寝室。

而这类公司主要两个设想:一个是以零食这类学生高频的消费物切入校园市场展开延伸服务,另外则是零食有足够高的毛利。从在多年以前就出现学生自己在寝室开店就可以看出,并且当销量足够大的时候,可以直接对接企业拿校园特渠价格,获取更多利润。但事实是如何呢?大量校园渠道下沉后的管理成本,基本已经全部消耗了产品的利润,而校园市场虽大,但单一渠道产生的校园销量,远远无法引起企业端的重视,特渠价格也就大多停留于设想。