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只有在用户点击他们的广告时,广告主才需要付费

2019-05-15

在线广告商业模式

在线广告:很多科技公司(比如百度,今日头条、微信)都拥有基于广告的商业模式,因此会经常会出现围绕广告的定价问题。

如果没有接触过广告,可能这样的问题,看起来会比较复杂。实际上它们都能被拆解为CTR(点击率)、CPC(每次点击费用)和用户转化率的标准比率问题。

那么,我们就可以根据这几个比率来考虑问题:

首先,要对在线广告如何运作有一个基本的了解。

简单介绍一下,在线广告通常是用以下三种方式来定价:

  1. 按点击付费模式:只有在用户点击他们的广告时,广告主才需要付费。这就意味着如果他们的广告向用户展示了1000次,但只有2个点击,那么广告主只需要为那2次点击埋单。(会有一些灰厂,专门点广告。)
  2. 按显示付费模式:每次显示广告,广告主都需要支付费用,不管用户和广告是否有任何互动。
  3. 按行为付费模式:只有当行为发生时(如有用户点击了广告并购买了产品),广告主才需要付费。这也称为一次“转化”。这种模式较为少见,部分是由于难以追踪用户的转化。巨头公司都提供了两种广告模式:按点击付费模式、按显示付费模式。

此外,有些公司也提供按行为付费的模式,这里面的行为包括为页面点赞、询价和安装移动插件等等。还有其他有广告事业的公司里,广告的定价通常是通过拍卖来决定的。

按点击付费模式是比较常被提及的。每次点击所支付的费用就是所谓的CPC(每点击成本)。在广告位竞拍时,基于CPC的报价就是你愿意支付的费用。

还有另一个关键衡量标准,就是广告被点击次数占显示次数的比例,被称为CTR(点击率)。要计算你的广告展示1000次的费用(即CPM,每千人浏览费用),可以将CPC和CTR相乘,再乘以1000倍。举个例子,如果CPC是15块,CTR是2%,那么CPM就是300块。

一般来说,广告爸爸们愿意为一则广告(被点击一次的广告)支付的费用,最多不会超过当次点击带来的利润。要计算平均一次点击的预期利润,得先知道点击广告的用户当中,愿意购买商品的人占这些人的比例(也就是,转化率)。然后,将转化率与每次转化的利润相乘。