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在免费增值模式中,服务商会提供一个免费的基础版本

2019-05-15

常见定价模式

广告支持的免费模式:创业公司一般很难用这种模式。除非创业公司的产品实在太出众,广告特别有效,否则光靠广告收入并不足以支持公司的日常运作。(流量大公司就可以这么干了。)

免费增值模式:在免费增值模式中,服务商会提供一个免费的基础版本,而增值版本就需要付费才能使用了。这个模式对拉新来说,挺有帮助的。但是,得时刻关注免费用户支持服务的成本和用户转化率。转化率不高,这个模式就做不下去。(这个模式,相信大家见的很多。)

分层定价模式:有些公司可能会根据产品数量、客户类型或产品功能制定多个级别的价格,但也不能太过火。对用户来说,太多级别的价格有可能难以消化,用户无法分清楚这么多不同价格背后的产品价值。(这个模式也非常常见,还有和免费增值模式一起的。)

按菜单定价模式:有些公司可能会给每个功能或服务分别定价,让用户自己选择具体要“升级”哪些功能或服务。在这个模式下,用户可能花费得比直接买下一整套捆绑功能套件还要多。有些用户会喜欢这种灵活性,但也有些用户会觉得很乱。公司要处理多个不同的功能套装,背后的支持成本也是一项挑战。

(这个模式,也经常和免费增值模式一起用。给用户免费某几个功能,然后开通某功能需要付费。)

订阅模式:很多服务商都会提供关于他们产品或服务的订阅服务,尤其是互联网产品。有些产品同时支持购买和订阅。这就使得产品能获得那些只需临时使用,而可能不会贸然花钱买下整个产品或服务的用户。(比如:读书产品,买一天,只需要一块钱。一天基本能看完一本书了,而你不需要买下整本书。)

免费试用模式:短期试用可以让用户在购买前先对产品进行体验,是一个吸引他们“上钩”的好办法。免费试用可以限制时间、用户数量或指定功能(比如说:可以导入但不可以导出)。你必须保证足够好的用户体验,让试用者喜欢上这款产品,但是又不能让体验太好,好到他们没有要升级的欲望。

“剃刀与刀片”模式:有些公司会将一个物件(如剃刀)的价格压到临近或低于成本,以使一个附属物(如刀片)给公司带来额外的收入。如果用户只能从你这儿买到这种附属物,这个模式就非常有效。如果还有其他竞品提供可兼容的附属物,那你就要冒这样的风险:用户从你这里买了便宜的产品,再从竞品那里买了附属物,谁也没得利(除了用户)。