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成本加利润定价法:核实你的产品成本,价格提高一点就可以

2019-05-15

定价的目的是让你寻求利润最大化,利润指的是收入和成本的差值,即:利润= 收入 – 成本。在理想情况下,我们会用一些供求图表来说明销售量如何根据定价波动,或是对利润最高的时间段进行准确描述。

而在现实世界里,我们没有任何数据。不过,没有数据没关系,因为定价问题,始终就是寻求利润最大化,只是过程不同。

一般人们会使用以下方法来制定商品价格。

一、常见定价方法

成本加利润定价法:核实你的产品成本,价格提高一点就可以。一般来说,成本分为了固定成本和边际成本,所以要核计每个产品的单位成本很困难。另外,很多线上服务产品都没有直接成本,成本并不能对价格是否合理作定论。但是,你的产品成本可以提供一个最低价格(假定你想要有利润),还能帮你了解竞争对手的价格。

价值定价法:对用户来说,有些产品会有一个清晰直接的价值。在这种情况下,你可以评估一下这款产品由此能为用户省下(或获得)多少金钱或时间。

竞品定价法:很多产品的价格是根据竞品的价格来制定的。这种方式并不完全合理(因为用户或许还是会选择你的竞争对手),还有一部分原因是因为懒(因为PM不知道还能如何为产品定价)。价格定得比竞争对手低未必是好事,用户可能会觉得你的产品质量较低,还可能挑起价格战。

不过,如果你的产品定位是优质产品,而且你决定将价格制定得稍高一些,竞争性定价法仍可以作为定价的起点。

实验定价法:有时候,有些公司会应用实验定价法为产品制定不同的价格,然后根据销量来调整价格。比如,发布一个内测版,然后先招一小部分用户来上课。但是这种方法有一个不好处就是,不稳定的价格可能会让用户觉得不舒服。

对于成熟稳定的公司来说,可能会使用成本加利润定价法、价值定价法和竞争性定价法来定位出最佳的价位,再通过实验定价法来进行微调。

OK,了解这些常用的定价方法后,还有一些定价模式要考虑。