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公众号交易出售资讯消费场景创造需求

2019-03-15

消费场景创造需求

为什么当下短视频、直播带货这么火,很大一部分原因在于它们通过搭建消费场景创造消费需求。看着短视频中的小姐姐妆容精致地喝着下午茶,用户不自觉地种草小姐姐的口红色号,或者同款衣服,产生后续消费行为。

消费场景能给用户带来沉浸式体验,场景营销的概念也早已被运用在传统营销案例中,比如:“困了累了喝红牛”、“装房子、买家具,我只来居然之家”等广告,是用文字给用户打造消费场景。用户碰到类似困了、累了的场景,第一个想到喝红牛,有家装需求,第一选择是居然之家。

相信大家对以上广告语的印象还停留在电视广告时期,如今,移动互联网时代,场景营销也有了新的发展趋势:

1. 场景多元化

最直观的的感受是,以前的营销渠道只有电视、纸媒、户外广告栏几种,营销场景也是单一的广告投放。而如今,移动互联网碎片化时代,营销平台多元化,直播、短视频、音频,各类平台遍地开花。营销场景多元化,无论是舞蹈短视频,还是美妆直播,亦或是音频节目,旅行vlog,吃喝玩乐各个场景都能与营销结合,带来很好的转化效果。

2. 营销边界扩展

BAT们自身的业务涉及视频、音频、吃喝玩乐等多个场景,场景打通,将是未来一大趋势,提升用户体验的同时,也能挖掘平台存量用户的新价值。同时,为广告主扩展了营销边界、丰富了触发场景、保证了营销效果。

以阿里文娱智能营销平台与蜻蜓FM合作的《局座讲风云人物》案例为例,平台通过资讯、小说、电影、音乐、搜索等8个产品线、23类资源,全面覆盖文娱场景全生态,完成了一次深度营销。

三、数据挖掘,精准触达

今年双11,成都的一个小学生购物清单在网络上意外走红,护唇膏、去黑眼圈补水眼膜都是这位四年级小女孩打算购入的产品。

按照以前的数据分析判断,去黑眼圈补水眼膜的用户画像中绝对不会有年纪这么小的孩子,这说明,个性化消费时代,平面化的数据已经不够精准了,立体化数据是未来趋势。

《种草一代·95后时尚消费报告》用大数据让我们看到了年轻人的购物偏好的变化发展。以前,我们都认为化妆是女性专属,所以化妆品的目标客户都是女性,如今95后、00后中精致的“小哥哥”越来越多,平均5个95后男生中就有一个使用BB霜,越来越多的化妆品品牌专门推出男士化妆品产品线。

年轻、爱买护肤品的男生,同时也会对化妆品、潮牌服饰感兴趣;爱买奢侈品的女生,也会是豪车的目标客户;关心时尚趋势的大叔,同样会购买定位年轻消费者的品牌产品。只有通过更个性化的数据分析,将以前扁平的用户画像推到重建,才能得出更为生动的用户形象,帮助广告主更精准地触达目标客户。

集内容、场景、数据于一身是营销平台的发展趋势。这在阿里文娱智能营销平台坚持的“通过内容触达用户,通过场景转化用户,通过数据了解用户”中得到了体现。