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公众号交易出售资讯你想要一个人喜欢做某事,不妨先引导他先动起来

2019-03-15

下达行动指令

被感动并不一定就有行动,尤其是在不知道怎么行动的情况下。

心理学家做过这样一个实验:在透明玻璃门的冰箱内放满食物,很多人去偷食物;但是给这个冰箱上个锁,再把锁的钥匙放在锁旁边,结果几乎没有人去偷食物了。

为什么呢?因为人性懒惰,甚至懒得思考

当偷食物这件事由「想都不用想就知道怎么做」,变成了「需要想想才知道怎么做」,就显著降低了别人做这件事的欲望。

所以,如果你希望消费者采取行动,最好的方式就是直接告诉他,现在要做什么。

国外某大学为了推广伤风疫苗,设计了宣传手册,但问题是,不管如何提高手册的警示力,比如:使用患者的恐怖照片,去打疫苗的学生都非常少。

最后怎么解决的呢?

设计人员在手册上面附上了地图和工作时间,打疫苗的人数比例就显著增加。

甚至,在消费者态度不明朗的时候,我们可以越过态度,先引导大家行动起来

吉姆·柯明斯在《蜥蜴脑法则》中提出,改变行为比改变态度更容易。

比如:情场新手在交往初期,会着急希望得到女方明确的表态。而情场高手则会跳过这个步骤,直接引导行为:带她去喜欢的餐厅、送她鲜花、包揽换灯泡修电脑等各种小活,用恋人间的亲密行为引导女方默认恋爱关系达成的事实。

也就是说,如果你想要一个人喜欢做某事,不妨先引导他先动起来

电商卖家为什么要承诺七天无理由退换货,甚至赠送运费险,其实都是在鼓励买家先买回产品,拿到手之后,即便并不十分喜欢,依然有很大比例不会退款。

软件类的产品,最常用的手段就是基础版免费,高级版收费,或者先鼓励你试用,试用到期自然有很多人会付费。