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公众号交出售资讯挑起情绪

2019-03-15

挑起情绪

神经学家安东尼·R·达马西奥在《笛卡尔的错误:情绪、推理和人脑》中讲述了艾略特的故事:

艾略特是一名律师,因为肿瘤接受了大脑右侧切除手术,手术后,他各方面都正常如初,但是却无法再做任何决定了。

他的研究证明:情绪与决策如影随形,人的所有决策,都是情绪参与的结果。

既然情绪能大范围影响我们的决策,那么,我们怎么做才能挑起消费者的情绪呢?

首先,具体而生动的故事比真实的数字更能打动人

比如:很多人看到股市的收益率时其实并没有什么心动的,但是,一旦听说某个同事炒股赚了大钱,就开始心动,要疯狂投入股市了。

人的大脑天生喜欢有画面感的故事,而不是枯燥的数据。比如:褚橙,橙子你未必吃过,但故事一定听过,而且,很多消费者购买褚橙的产品,也是被他「人生总有起落,精神总可传承」的故事所感染。

其次,用文字挑起消费者的情绪。

平庸的文案和优秀的文案之间有什么区别?

区别就在于,平庸的文案,通篇在介绍产品的好,给消费者带来的利益,却没有任何情绪上的唤起。而优秀的文案能够挑起观众的情绪,产生情感上的共鸣,让他们产生购买欲望