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公众号交易出售资讯在营销的过程中,除了唤醒理性脑,更重要的是唤醒感性脑

2019-03-15

根据「可得性效应」,当这些话语变得越来越熟悉的时候,它们就会逐渐变成一种「常识」,对感性脑来说,常识就是真理

所以,在营销的过程中,除了唤醒理性脑,更重要的是唤醒感性脑!

真正有效的治疗赖床的方法,不仅包含强调「早起很重要」这种唤醒理性脑的方法,更是包含「把美味的早餐屯在公司(即时满足)」「关不掉的闹钟(引导行动)」、「赖床惩罚(制造威胁)」等唤醒感性脑的方法。

同样,想让消费者做出购买的行动,不仅要传达利益诉求,而且还要想办法「塑造感觉」,「挑起情绪」,「下达行动指令」

一、塑造感觉

《怪诞行为学》中提到,我们对待一件事的感觉,往往是影响我们做出行动的重要因素。

并非所有的产品,只要传达价值,买家就会买单,尤其是当这种价值很难被马上感知的时候。

那怎么办呢?答案是,塑造感觉。

比如:喝牛奶能够让骨骼强壮,但是「骨骼强壮」这个功能是一个延迟的、不确定的价值。喝几杯牛奶,谁也不知道自己的骨头到底是变好了还是变坏了。

所以,一味强调功能未必能让人动心,那要怎么让别人做出立刻购买的行动呢?

答案是,把喝牛奶和一种感觉联系在一起,然后所有的营销策略都围绕这种感觉展开,往往就会很容易被人接受。

比如:当大多数牛奶广告都在围绕健康、新鲜、口味好来宣传的时候,特仑苏上来就说「不是所有牛奶都叫特仑苏」,立马给人一种不一样的「独特感」、「高级感」。