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公众号交易出售资讯需求产品线

2019-03-12

需求产品线

最近在做一个阿胶的案子,一个地方品牌,很难。

阿胶这个行业,在东阿、福胶两棵大树之下,可谓寸草不生。文化壁垒、技术壁垒、资金壁垒一应俱全,准入门槛就像一堵墙。

可就在这种环境下,我们发现了一个逆势而上的品牌,叫做“小玫”,号称“新派阿胶第一品牌”,直接对东阿旗下阿胶糕领军品牌“桃花姬”造成威胁。

“小玫”相对于东阿、福牌等,特别之处在于它的产品线。东阿,福牌都是以阿胶为基础进行品类规划与产品细分,在品类线和产业链上打得不可开交,它们主卖阿胶糕、阿胶粉、阿胶浆,在这些品类的基础上推出不同辅料、口味和功效的细分产品,形成树状产品线结构。而小玫的特殊之处在于,它没有逻辑性的产品细分,而是跨品类进行产品线规划。

重点是,它所有的产品都指向一个属性:养颜食补。

图2:小玫产品线结构

小玫对自己的定位是:“东方女性的食补养颜佳品”。虽然如今它仅仅跨两个品类,但可以预料,“小玫”下一个新产品一定是针对“美颜食补”的新品类,而不会在阿胶或者花茶行业的品类线或者产业链上寻找可能。东阿、福胶虽大,但小玫和它们并不生存在同一纬度。